天美传媒

La semana pasada, Guy Kawasaki, el c茅lebre emprendedor, capitalista de riesgo, escritor y experto en redes sociales, acudi贸 al campus del 天美传媒 en Barcelona para una sesi贸n extraordinaria del MBA. Los estudiantes que llenaban el auditorio tuvieron la oportunidad de hacer preguntas al antiguo 鈥渆vangelista jefe鈥� de Apple, que comparti贸 su visi贸n del emprendimiento en la era digital, as铆 como diversos consejos para todos aquellos interesados en montar una startup. Durante el acto, Kawasaki habl贸 sobre c贸mo vender un proyecto a los inversores, la importancia de desarrollar prototipos, el efecto positivo que la tecnolog铆a est谩 teniendo en el derribo de las barreras de entrada al emprendimiento y lo que denomina 鈥渋maginaci贸n catalizadora鈥�.

Monos infinitos

En su opini贸n, el libre acceso a nuevos recursos y herramientas, adem谩s de las redes sociales, est谩 haciendo que montar una empresa sea m谩s f谩cil que nunca. 鈥�Hay menos barreras, lo que es bueno, porque resulta m谩s barato y sencillo. Pero tambi茅n tiene un inconveniente, y es que todo el mundo lo est谩 haciendo鈥�. As铆, en un paisaje de startups cada vez m谩s competitivo, con 鈥渕onos infinitos鈥�, lo m谩s importante es poder demostrar algo a los inversores potenciales.

El prototipo lo es todo

La tecnolog铆a y la innovaci贸n han cambiado el panorama empresarial, hasta el punto de que es pr谩cticamente imposible elaborar un plan de negocio. 鈥�No se puede saber qu茅 pasar谩 en cinco a帽os. Las previsiones para el a帽o en curso ya han quedado desfasadas鈥�. La clave, insiste, es crear un prototipo. Y aqu铆 la tecnolog铆a tambi茅n lo ha puesto m谩s f谩cil. 鈥淣o se trata tanto de elaborar un plan de negocio como de demostrar la validez de una idea. Olvidaos de Excel y de PowerPoint: si no ten茅is el prototipo, no vender茅is la idea. Y si os sale bien el prototipo鈥� puede que ni siquiera haga falta vender la idea鈥�.

Catalizar la imaginaci贸n

En lo referente a la presentaci贸n de una idea, Kawasaki tiene muy buenos consejos para los aspirantes a emprendedores. Una vez que has identificado el producto que t煤 mismo usar铆as, la propuesta de valor est谩 ah铆 y el prototipo, listo para ense帽ar, 驴c贸mo demuestras que hay mercado para tu idea? 鈥淐uando te dispones a presentar tu proyecto a los inversores, primero has de ofrecer pruebas de que ya lo has puesto en marcha, suscitar inter茅s y comenzar a despegar. Es decir, el capital que uno busca ir谩 destinado a financiar la infraestructura necesaria para cubrir la demanda. Y ah铆 es donde se cataliza la imaginaci贸n. El emprendedor debe visibilizar la idea ante tus inversores potenciales de forma que estimule su imaginaci贸n sobre lo genial que es, qu茅 uso le dar谩 el mercado y cu谩nto dinero podr谩n ganar鈥�.

Crea el producto que t煤 mismo usar铆as

Al igual que Steve Jobs, Kawasaki no es 鈥渦n gran investigador鈥�. Por muchos estudios de mercado que hagas, dice, es imposible saber con toda certeza que tu producto ser谩 un 茅xito. 鈥淪iempre te la juegas. 驴Sab铆an los fundadores de Twitter que hab铆a mercado para mensajes de 140 caracteres? Cuando Google lanz贸 su motor de b煤squeda, ya hab铆a otros cinco o seis en el mercado. 驴Val铆a la pena tirarse a la piscina? Imposible saberlo鈥�. La identificaci贸n de oportunidades pasa por crear un producto que t煤 mismo utilizar铆as, asegura. Es fundamental querer usar aquello en cuya creaci贸n est谩s invirtiendo tu tiempo. 鈥淣ueve de cada diez ideas fracasan. Y montar una empresa es muy duro. As铆 que m谩s vale que te guste lo que haces鈥�.

El 茅xito es鈥� suerte y mucho trabajo

Para Kawasaki, ser el primero o el mejor no es garant铆a de 茅xito. 鈥淎 veces es mejor ser el segundo, pero r谩pido, que ser el pionero. Si no eres el pionero, no tienes por qu茅 ser el primero. Y ser el primero no necesariamente equivale a tener 茅xito鈥�. El secreto del 茅xito, si es que existe, consiste en ser capaz de trabajar m谩s duro que la competencia. 鈥淪e trata, en gran medida, de tener suerte, y eso no es una estrategia viable. Pero, por lo que he visto, la suerte llega a quien trabaja duro. Si tuviera que explicar por qu茅 he tenido 茅xito, dir铆a que est谩 relacionado con el hecho de que puedo trabajar m谩s que otros鈥�.

El car谩cter de Steve Jobs y las lecciones de Apple

Kawasaki trabaj贸 para Apple en dos ocasiones. La segunda vez, a finales de los a帽os noventa, regres贸 en calidad de Apple Fellow para 鈥渞ejuvenecer el culto a Macintosh鈥�. Las lecciones que aprendi贸 no siempre fueron f谩ciles de digerir. El miedo a no estar a la altura de las expectativas de Jobs fue un gran motivador, confiesa. 鈥淣ada pod铆a motivarte m谩s que Jobs te llamara 鈥榤ediocre鈥� u otros calificativos peores鈥�. Jobs era un caso 煤nico: 鈥淪u sistema operativo era diferente. La gente le miraba e intentaba emularle, pero la correlaci贸n no implica causalidad. Ser arrogante o cruel con los dem谩s, o llevar unas New Balance, no te convierte en Steve Jobs鈥�. De hecho, Kawasaki cree que a Apple le habr铆a ido mejor si Jobs hubiera sido m谩s 鈥渁mable鈥� con la gente. 鈥淟o mejor a lo que podemos aspirar es ser competentes. Y llevarlo bien鈥�.

La democratizaci贸n de la tecnolog铆a

Actualmente, Kawasaki es 鈥渆vangelista jefe鈥� de , una herramienta online de dise帽o gr谩fico. Explica que, en marketing, la necesidad de 鈥渆vangelizar鈥� emana de una profunda fe en el producto. 鈥淪e trata de dar prioridad al usuario. Los comerciales tradicionales siempre miran por sus intereses, mientras que los evangelistas quiere que los dem谩s crean tanto como ellos en un producto o servicio鈥�. Este cambio de paradigma est谩 vinculado con la democratizaci贸n de la tecnolog铆a, es decir, compartirla con los dem谩s, y con el acceso a herramientas especializadas, pero f谩ciles de usar, que permiten la innovaci贸n y digitalizaci贸n industrial. Aunque las tendencias son dif铆ciles de clasificar, Kawasaki afirma que este cambio de paradigma se est谩 produciendo, como demuestra el hecho de que muchos modelos de 茅xito se est茅n convirtiendo en marcas, desde Airbnb hasta eBay o Bluebird, entre otras. Las redes sociales y el c贸digo abierto han transformado el terreno de juego y allanado el camino para la democratizaci贸n del negocio. Y es algo que va a continuar: 鈥淟as redes sociales son lo mejor que les ha pasado jam谩s a las marcas. Y el futuro del marketing鈥�.