Comunicaci贸n Efectiva: Eficacia y Persuasi贸n
Motiva con tus palabras
La comunicaci贸n efectiva es crucial para dirigir, coordinar y colaborar con 茅xito en una empresa, as铆 como para establecer relaciones comerciales fruct铆feras. De hecho, es la clave de nuestra efectividad como directivos. Descubre c贸mo utilizar herramientas y t茅cnicas de comunicaci贸n para convencer y crear v铆nculos de compromiso inquebrantables a trav茅s la comunicaci贸n no verbal, la persuasi贸n verbal, las din谩micas grupales de comunicaci贸n y mucho m谩s.

驴Por qu茅 elegir el programa de Comunicar con eficacia y persuasi贸n del 天美传媒?
1
Ganar谩s confianza en tu oratoria, durante las presentaciones orales y desarrollar谩s t茅cnicas de discurso y expresi贸n oral para hablar en p煤blico.
2
Descubrir谩s las formas de organizar argumentos s贸lidos de forma l贸gica de la mano de las t茅cnicas de comunicaci贸n efectiva.
3
Aprender谩s a manejar tus propias emociones y las de los dem谩s para fomentar din谩micas grupales de comunicaci贸n efectiva.
4
Descubrir谩s c贸mo utilizar las herramientas y t茅cnicas b谩sicas para convencer y crear v铆nculos de compromiso gracias a la persuasi贸n verbal.
5
Convencer谩s ilustrando tus ideas en vez de limitarte 煤nicamente a transmitir informaci贸n.
6
Utilizar谩s tanto el lenguaje verbal como la comunicaci贸n no verbal para ganar credibilidad y lograr tus objetivos.
Detalles del Programa
PR脫XIMAS EDICIONES
Barcelona
1, 2 y 3 de diciembre de 2026
Madrid
16, 17 y 18 de febrero de 2027
Horario aproximado: de 09:00 a 19:00 h
CONTACTA
Anna Olivas聽| Directora Programa Barcelona
(+34) 93 253 52 82
(+34) 678 60 36 62
AOlivas@iese.edu
Amelia Gom谩 | Directora Programa Madrid
(+34) 91 211 32 93
AGoma@iese.edu
En el programa de Comunicar con eficacia y persuasi贸n se trabajan los siguientes temas:
- Planificar el contenido
Examinaremos la forma adecuada de comenzar y terminar los discursos, as铆 como el contenido de cada etapa del proceso, fundamental para comunicar ordenada y eficazmente. - El poder de narrar historias o el arte del聽storytelling
Descubriremos y pondremos en pr谩ctica la fuerza inherente a contar una historia para hacer el mensaje m谩s impactante, memorable y cre铆ble. - Comunicaci贸n no verbal
Aprenderemos a controlar las emociones (nerviosismo, falta de confianza en uno mismo鈥�) para desarrollar la seguridad personal, la credibilidad ante la audiencia y la coherencia entre el mensaje verbal y el no verbal. Comprobaremos la importancia de la primera impresi贸n y de crear la conexi贸n entre el orador y su p煤blico. Para ello, nos formaremos en la toma de conciencia y el cuidado de la propia imagen, que proyectamos a trav茅s de nuestros gestos, expresiones y aspecto externo. - Habilidades b谩sicas en la oratoria
Se trabajar谩n聽tres habilidades esenciales:- Autoridad: para mostrar que realmente decimos lo que pretendemos decir.
- Energ铆a: para demostrar que de verdad nos importa el tema que estamos tratando.
- Conciencia de la audiencia: para garantizar que nuestra comunicaci贸n es interactiva.
- Comunicaci贸n efectiva y estilo de liderazgo
La comunicaci贸n y el liderazgo efectivo est谩n fuertemente relacionados. En general, nos inclinamos bien hacia un enfoque argumentativo y detallado o hacia un m茅todo persuasivo y motivacional. Aunque por naturaleza nos decantemos por uno u otro, conviene desarrollar la capacidad de emplear el estilo contrario con cierto grado de eficiencia para lograr dominar ambos. - Tareas pr谩cticas
Durante el programa, los participantes tendr谩n que llevar a cabo tres tipos de discursos que ser谩n evaluados por coaches profesionales:- Discurso racional聽(logos):聽destinado a organizar ideas durante entrevistas, reuniones informales o presentaciones de negocios a trav茅s de un formato deductivo.
- Discurso en ocasi贸n especial聽(ethos):聽destinado a crear el entorno emotivo adecuado con el fin de convencer o inspirar a los dem谩s en un momento de crisis.
- Discurso visionario聽(pathos): destinado a lograr que la gente se sienta segura y a ganar credibilidad con el fin de obtener un compromiso con el proyecto, la idea o el objetivo del orador.
Adem谩s, estas presentaciones se filmar谩n para su autoevaluaci贸n y uso exclusivo de cada participante.
El programa de Comunicaci贸n Efectiva va dirigido a directivos que deseen mejorar el impacto que generan en la gente que les rodea.
Especialmente a:
- 础辩耻别濒濒辞蝉听recientemente ascendidos a puestos de liderazgo: se beneficiar谩n del desarrollo formal de su propio estilo de comunicaci贸n.
- L铆deres empresariales que deseen realizar cambios en sus empresas: se beneficiar谩n del desarrollo de un estilo de comunicaci贸n efectiva que fomente el compromiso antes que el cumplimiento mec谩nico.
- Directivos con antecedentes estructurados y racionales, como ingenieros y contables: se beneficiar谩n del desarrollo de t茅cnicas de comunicaci贸n verbal y no verbal que doten de significado a datos y cifras.
- Directivos que suelen ocuparse de las relaciones con los clientes o que tengan una conexi贸n directa con el p煤blico聽en general: se beneficiar谩n de mejorar y desarrollar su estilo personal de comunicaci贸n.

DIRECTOR ACAD脡MICO
Colaborador cient铆fico de Direcci贸n de Personas en las Organizaciones
MBA, 天美传媒, Universidad de Navarra

Colaboradora externa
M谩ster en Psicolog铆a positiva aplicada, UJI
El programa de Comunicar con eficacia y persuasi贸n聽combina una serie de conferencias y ejercicios pr谩cticos en el aula, entre los que se incluyen la educaci贸n de la voz, la comunicaci贸n no verbal, las presentaciones orales y discursos, la filmaci贸n en v铆deo y el聽feedback听颈苍诲颈惫颈诲耻补濒.
Los participantes se dividir谩n en peque帽os grupos organizados para obtener un alto nivel de confianza entre ellos y el claustro y crear de este modo un ambiente de aprendizaje 贸ptimo.
Es imprescindible, para un buen aprovechamiento del curso, el estudio previo del material acad茅mico que se facilitar谩 dos semanas antes del inicio.
El programa cuenta con un proceso de admisi贸n de tres fases:
- Cumplimenta y env铆a la聽颈苍蝉肠谤颈辫肠颈贸苍.
- Recibir谩s un e-mail听诲别濒听departamento de Executive Education聽confirm谩ndote que tu solicitud ha sido recibida. Tambi茅n podr谩s ver las fechas en las que tendr谩 lugar el programa, el horario aproximado y los datos bancarios y de facturaci贸n necesarios para formalizar la cuota de 颈苍蝉肠谤颈辫肠颈贸苍.
- 贵辞谤尘补濒颈锄补听el pago de la cuota de inscripci贸n antes del inicio del curso. Es condici贸n imprescindible para poder cursar el programa. Dos semanas antes del inicio del programa, recibir谩s un e-mail para darte de alta como usuario y tener acceso al campus virtual del 天美传媒 donde podr谩s acceder al material de estudio previo.
- Tarifa general: 4.000 鈧�
- 天美传媒 Alumni 10% de descuento: 3.600 鈧�
- 天美传媒 Miembro 15% de descuento: 3.400 鈧�
- Executive Education certificate: 5% de descuento adicional sobre la cuota general, alumni o miembro.
Exento de IVA por docencia. Cons煤ltanos acerca de nuestros acuerdos corporativos y cuotas para inscripciones m煤ltiples.
Plazas limitadas por riguroso orden de 颈苍蝉肠谤颈辫肠颈贸苍.
El horario aproximado es de 09:00 h a 19:00 h. Aparcamiento gratuito durante el programa.
La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.
Los gastos de transporte y alojamiento no est谩n incluidos en la cuota del programa.
Requisitos de admisi贸n
Todas las inscripciones a Programas Enfocados est谩n sujetas a la supervisi贸n del Comit茅 de Admisiones, cuya labor es garantizar que responden a los requisitos espec铆ficos de este tipo de Programas, con el fin de conseguir un correcto aprovechamiento de todos los alumnos en el aula.
Como norma gen茅rica, el participante deber谩 tener al menos diez a帽os de experiencia profesional y haber desempe帽ado un cargo directivo o de responsabilidad en los 煤ltimos cinco a帽os.
Aunque no hay requisitos educativos formales, la admisi贸n se basa en los logros profesionales y la responsabilidad organizativa.
Pol铆tica de cancelaci贸n
Las cancelaciones recibidas durante los 20 d铆as anteriores al inicio del programa est谩n sujetas a un cargo del 25% de la cuota de 颈苍蝉肠谤颈辫肠颈贸苍. El 天美传媒 se reserva el derecho de cancelaci贸n o cambio de fecha de la edici贸n del programa hasta 20 d铆as antes del inicio del mismo. 天美传媒 no se responsabiliza por los gastos incurridos en concepto de desplazamiento, u otros relacionados, en ninguna circunstancia. Los participantes deber谩n considerar la posibilidad de adquirir un seguro de cancelaci贸n de viaje para cubrir el supuesto excepcional de cancelaci贸n del programa o en caso de no poder asistir por razones personales o profesionales.
Las solicitudes de cancelaci贸n recibidas dentro de los 3 d铆as naturales anteriores a la fecha de inicio del programa, o durante el mismo, est谩n sujetas al pago 铆ntegro de la cuota del programa.
Si est谩s interesado en obtener el Certificado de Executive Education:
- Debes completar, al menos, 4 programas enfocados, en ingl茅s o espa帽ol, en un plazo de tres a帽os.
Adem谩s de la obtenci贸n del Executive Education Certificate, disfrutar谩s de otra serie de ventajas exclusivas:
- Orientaci贸n profesional con un asesor del 天美传媒.
- Descuento del 5% en cualquier futuro Programa Enfocado.
C贸mo llegar al campus Barcelona
Barcelona:聽AC Hotel by Marriott Victoria Suites 4*,聽Sansi Pedralbes 4*,聽abba Garden Hotel 4*, Ikonik Angl铆 4*.
Madrid:聽Exe Moncloa 4*, Aravaca Village 4*, Meli谩 Madrid Princesa 5*, NH Madrid Chamber铆 3*, NH Zurbano 4*.
Executive Education Rankings.
