天美传媒

Dicen que en las familias empresarias el gen emprendedor se transmite de generaci贸n en generaci贸n.

Y as铆 ha sido en el caso de J煤lia Puig, miembro de la cuarta generaci贸n de una familia que lleva m谩s de cien a帽os levantado un negocio hasta convertirlo en el sexto productor de perfumer铆a selectiva en el mundo, el Grupo Puig.

Sin embargo, J煤lia no trabaja en el grupo. Ella ha decidido iniciar su propio camino al margen de la empresa familiar y apostar por la creaci贸n de una start-up.

Ella y su abuelo, Mariano Puig, han asistido recientemente a una sesi贸n sobre las oportunidades de las plataformas digitales junto a la profesora en el .

Opportunity network

J煤lia Puig es directora comercial y miembro del equipo fundador de , una red social empresarial que trata de satisfacer las necesidades de dirigentes empresariales: desde buscar un socio para invertir en Asia, hasta encontrar una empresa para colaborar en el desarrollo de un nuevo producto.

Fundada en Nueva York en 2014 y con oficinas tambi茅n en Barcelona, la empresa ha firmado acuerdos de colaboraci贸n con distintas entidades financieras internacionales para promocionar su plataforma entre sus clientes. Hoy, esta start-up cuenta ya con m谩s de 13.500 miembros en 130 pa铆ses, y ya ha conseguido un flujo de transacciones valorado en m谩s de 40 millones de d贸lares.

Los tiempos cambian

Para Mariano Puig ( 64), miembro de la segunda generaci贸n al frente de la empresa familiar, art铆fice de la internacionalizaci贸n de la compa帽铆a y abuelo de J煤lia, opina que, en su 茅poca, hubiera sido de gran utilidad contar con una plataforma como Opportunity Network: le hubiera allanado el camino en el proceso de encontrar un distribuidor para el mercado americano.

Durante la sesi贸n explic贸 c贸mo se las arregl贸 para introducir los perfumes de Puig en los distintos mercados internacionales all谩 por los sesenta hoy el Grupo Puig obtiene m谩s del 90% de su facturaci贸n en el exterior.

El auge de las plataformas digitales

El caso de Opportunity Network no es un fen贸meno aislado. Tenemos muchos ejemplos de plataformas digitales: Facebook, Airbnb, Uber, LinkedIn, Alibaba Su actividad no es vender productos, sino generar negocio reuniendo en una misma plataforma la oferta y la demanda para un determinado mercado, creando v铆nculos e intercambios de valor sin dejar de actuar como meros intermediarios. Pero, eso s铆, creando unos efectos de red que son los que garantizan la escalabilidad y rentabilidad de su propuesta.

Para J煤lia Prats, profesora de Iniciativa emprendedora del 天美传媒, estos modelos de negocio basados en el uso de plataformas suponen ir un paso m谩s all谩 en la digitalizaci贸n.

La llegada de Internet, explica la profesora, supuso la posibilidad de acceder a una f贸rmula de distribuci贸n mucho m谩s eficaz y eficiente, ya que permite llegar a mercados mucho m谩s grandes con una inversi贸n mucho m谩s peque帽a, bajando los costes de distribuci贸n pr谩cticamente hasta cero.

Sin embargo, en el caso de las plataformas digitales, no solo son mucho m谩s eficaces y eficientes a la hora de llegar a nuestros clientes, sino que adem谩s permiten conseguir mejores m谩rgenes en la parte de producci贸n, explica Prats.

Nos estamos encontrando con una revoluci贸n porque los m谩rgenes a los que est谩bamos acostumbrados cuando el negocio era lineal son rid铆culos en comparaci贸n con los que puede promover el efecto red de una plataforma.

Tres factores de 茅xito

驴De qu茅 depende el 茅xito de una plataforma digital? Seg煤n la Prof. J煤lia Prats, hay tres factores clave que determinan la viabilidad de este tipo de negocios:

1. La facilidad para conectarse y realizar transacciones a trav茅s de la plataforma.
2. La capacidad para atraer a participantes en los dos lados del mercado (productores y consumidores).
3. La capacidad para crear intercambios de valor para cada uno de los participantes.

Si alguno de estos tres pilares falla, el efecto red se pierde y la plataforma se cae. En cambio si los tres funcionan como deben, todo el sistema se retroalimenta y aumenta su valor.

A mayor n煤mero de productores en nuestra plataforma, mayor valor podemos ofrecer a nuestros clientes; a mayor n煤mero de clientes, mayor valor podemos ofrecer a nuestros productores. Y, por tanto, hay un incentivo positivo para que todo esto se vaya retroalimentando, concluye Prats.