En muchos contextos corporativos, lo que se ve bien sobre el papel no siempre se traduce en crecimiento empresarial. Echa un vistazo r谩pido a los 煤ltimos titulares y encontrar谩s fusiones y adquisiciones inestables, fracasos corporativos y organizaciones que no cumplen sus metas porque subestimaron el motor principal del rendimiento comercial: su gente.
A decir verdad, gran parte del trabajo en las empresas globales se realiza al margen de los organigramas, a partir de nexos informales que traspasan funciones, divisiones y regiones. Estas redes informales, tan sumamente adaptables, se consolidan con el tiempo y pueden favorecer (o socavar) iniciativas de cambio y estrategias corporativas.
Para los l铆deres globales, aprovechar estas redes sociales y focos de influencia es fundamental si pretenden llevar a cabo con 茅xito las estrategias corporativas, pero es m谩s f谩cil decirlo que hacerlo. Seg煤n el c茅lebre art铆culo de HBR 鈥溾��, los directivos suelen sobrestimar su grado de comprensi贸n del funcionamiento interno de estas redes:
鈥淎 menudo los directivos se enorgullecen de saber c贸mo funcionan estas redes. Lo sorprendente es la frecuencia con la que se equivocan. Aunque puedan representar con precisi贸n en forma de diagrama los v铆nculos sociales de las cinco o seis personas m谩s cercanas a ellos, normalmente sus suposiciones sobre los empleados fuera de su c铆rculo inmediato resultan err贸neas鈥�.
Mediante el an谩lisis de las estructuras informales de su empresa y el mapeo del terreno pol铆tico, los altos ejecutivos pueden entender mejor estos sistemas sociales de suma importancia y capitalizarlos para abordar problemas organizativos e impulsar los resultados corporativos.
6聽claves de redes de contactos exitosas para ejecutivos
Las redes son fundamentales a nivel organizativo para impulsar las iniciativas corporativas, pero tambi茅n son esenciales para los empleados. 鈥淟a creaci贸n de redes es uno de los principales indicadores del 茅xito del liderazgo y, a medida que los directivos progresan en su vida profesional, su importancia crece con el tiempo鈥�, afirma el聽Prof. Fabrizio Ferraro聽del departamento de Direcci贸n Estrat茅gica del 天美传媒. 鈥淧ara aprovechar los beneficios, tenemos que pensar m谩s all谩 de las personas m谩s cercanas a nosotros y construir una red estrat茅gica de conexiones que impulsen y aceleren nuestros objetivos鈥�.
Con este fin, el Prof. Ferraro destaca seis directrices para crear redes con 茅xito:
1. Acepta la creaci贸n de redes como parte del trabajo
Tu prestigio y la fortaleza de tu red son tan importantes como tu rendimiento personal. Las personas que te conocen y conf铆an en ti son vitales en tu progreso profesional y los juegos de poder son una realidad corporativa, as铆 que adopta medidas para construir tu red de forma activa.
2. Empieza pronto
Al igual que con las amistades, la creaci贸n de una red s贸lida no ocurre de la noche a la ma帽ana. Dedica tiempo a desarrollar tu red antes de que la necesites, ya que es una inversi贸n que reporta intereses compuestos con el tiempo.
3. La importancia de las concesiones mutuas
Las concesiones mutuas son componentes b谩sicos de las relaciones sociales, as铆 que empieza ayudando a los dem谩s en lugar de pedir ayuda. Al mismo tiempo, debes estar alerta ante las relaciones desiguales con personas que solo toman y no dan y, si lo consideras necesario, eliminarlas de tu vida.
4. La diversidad es lo fundamental
Es normal que gravitemos hacia personas que son como nosotros, pero esta tendencia puede fomentar una visi贸n limitada y socavar el valor de nuestra red. Los ejecutivos de alto nivel tienen redes de relaciones diversas pero muy selectas de diferentes 谩mbitos y en toda la jerarqu铆a corporativa.
5. Enriquece tu red
Nuestras redes incluyen relaciones personales, operativas y estrat茅gicas, pero estos 谩mbitos pueden superponerse f谩cilmente. 隆A lo mejor resulta que tu t铆o Mario es un excelente orientador laboral! Haz inventario de tu red y aprovecha los contactos de todas las 谩reas.
6. Disfruta de ese momento de socializaci贸n
La creaci贸n de redes debe ir m谩s all谩 de los objetivos puramente pr谩cticos. Tus esfuerzos ser谩n insuficientes si tu objetivo es 鈥渃rear una red鈥� a trav茅s de un intercambio r谩pido de tarjetas de visita o llegar a esa cifra m谩gica de 鈥渕谩s de 500 contactos鈥� en LinkedIn. Cuando hablamos de crear una red, es fundamental disfrutar de la compa帽铆a de las personas y divertirse en el camino.
Los directivos deben cuidar mucho de sus redes profesionales y esta es una aptitud muy desarrollada en todos los .
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