天美传媒

A los ojos del mundo, Silicon Valley se ha convertido en el para铆so de las聽start-ups聽y en el polo de atracci贸n para todos esos j贸venes emprendedores que sue帽an con convertir su idea de negocio en una gran empresa. Pero, 驴qu茅 hay de cierto en esa imagen? 驴Por qu茅 es distinto emprender all铆 que hacerlo en cualquier otra parte del mundo?

Dos emprendedores que decidieron probar suerte en el Valle del Silicio compartieron su experiencia con 别濒听profesor del 天美传媒 y director de Finaves, Albert Fern谩ndez Terricabras,聽en una聽sesi贸n de continuidad聽de antiguos alumnos.

El hombre del mill贸n de d贸lares

Luca Carlucci (MBA 鈥�12), CEO de聽,聽fund贸 su empresa junto con otros dos emprendedores del 天美传媒. Al cabo de poco, consiguieron encontrar inversores en Espa帽a para financiar su empresa, una plataforma de subastas. En esta, los usuarios pueden pujar, a partir de un euro, por experiencias 煤nicas y de alto nivel, ya sean estancias en hoteles de cuatro y cinco estrellas, viajes o paquetes vacacionales y de ocio.

Hace un a帽o, Luca decidi贸 viajar a Silicon Valley para captar m谩s fondos. Y consigui贸 que su proyecto fuera seleccionado por 500聽start-ups, la mayor aceleradora en Estados Unidos para negocios en fases iniciales. La aportaci贸n econ贸mica fue de聽150.000 d贸lares, pero m谩s importante que eso fue la notoriedad y la visibilidad que BidAway consigui贸 tras ese hito.

Desde entonces, esta joven empresa ha conseguido “levantar”聽1.200.000 d贸lares, gracias a 濒补听entrada de nuevos inversores internacionales聽(entre ellos, el primer inversor de Uber) y a pesar de tener una facturaci贸n que, de momento, ronda los 230.000 d贸lares.

El ecosistema ideal

“Lo que pasa en Silicon Valley no pasa en ning煤n otro lado”, sentencia Luca. Pero, 驴qu茅 tiene de particular? Lo primero, explica, es una聽propensi贸n al riesgo muy alta. Siempre es un riesgo aceptable, claro, pero elevado respecto a los par谩metros habituales. Por otro lado, ah铆 se materializan las聽inversiones que crean y marcan tendencia. Los inversores en Silicon Valley聽est谩n dispuestos a probar de todo聽y 别濒听apoyo al emprendedor聽es constante y total. En definitiva, concluye, “all铆 hay m谩s de todo: hay m谩s diversificaci贸n d别濒听portfolio, hay m谩s capital, y la gente tiene una actitud de inversi贸n muy distinta”. Por eso “no es extra帽o que todos los grandes 茅xitos salgan de ah铆”, a帽ade.

Por otro lado, “hay que decir que lo que hay en Silicon Valley no es representativo de lo que hay en el mundo: hay cosas que all铆 funcionan pero en otras partes no”. Es un sitio “singular”.

Tim Kunihiro,聽emprendedor y asesor, lleva varios a帽os viviendo y trabajando en Silicon Valley. Tras su paso por empresas como Comcast, eBay o TaskRabbit, confirma la singularidad del entorno de Silicon Valley para las聽start-ups,聽que resume en tres grandes atributos:

• 别濒听acceso a la financiaci贸n, con unos聽Business Angels聽e inversores en capital semilla muy activos y una inversi贸n en capital riesgo muy elevada;
• 别濒听acceso al talento, gracias al contacto y a la proximidad de grandes universidades (como las de Stanford y California) y a una potente bolsa de talento de empresas locales;
• y 濒补听actitud del inversor, que b谩sicamente se traduce en una mayor aceptaci贸n del fracaso y en una mentalidad de “piensa en grande, mu茅vete r谩pido y toma riesgos”.

Encontrar y convencer al capital

Todo parece confirmar la creencia de que Silicon Valley es, en efecto, la tierra prometida del emprendedor. Sin embargo, y precisamente por eso, la competencia es muy dura. Y la realidad es que en Silicon Valley tambi茅n hay muchos emprendedores trabajando infinitas horas en su proyecto y haciendo聽networking聽sin un sueldo; la mayor铆a no llegan ni a聽mileuristas.

Lo advert铆a el profesor Fern谩ndez Terricabras, recordando que聽s贸lo cinco de cada cien empresas consiguen financiaci贸n. Por eso es tan importante, adem谩s de tener un buen proyecto, saber venderlo bien.

Hay que centrar la presentaci贸n, explic贸 Fern谩ndez, en lo que de verdad preocupa al inversor en las etapas iniciales:

• 濒补听oportunidad de mercado聽(ojo aqu铆 con el exceso de m茅tricas: 隆a los inversores no les interesan todas esas hojas de Excel!);
• 别濒听tama帽o del mercado聽(no esas previsiones que jam谩s se cumplen);
• 别濒听equipo听(蹿耻苍诲补尘别苍迟补濒),
• y los recursos (saber聽qu茅 se necesita y para qu茅聽evitando perder demasiado el tiempo entrando en las valoraciones).

Claves para moverse en Silicon Valley

Lo primero deber铆a ser tener聽una idea clara de qui茅nes son los聽players聽y c贸mo encontrarlos, explic贸 Fern谩ndez, pues no es lo mismo buscar el capital semilla para iniciar un proyecto que buscar a un operador de capital riesgo que lo consolide y lo haga crecer.

Una vez identificados, hay que iniciar 濒补听aproximaci贸n en tres pasos: primero聽a trav茅s de la web, despu茅s聽participando en foros, y finalmente聽viajando聽hasta all铆 para establecer un contacto personal. Fern谩ndez estim贸 un coste medio de 8.000 d贸lares mensuales para ello.

Otros factores que ayudan son: tener alg煤n americano en el equipo, contar con alguien con experiencia previa (el talento acelera el crecimiento, reduce el riesgo e incrementa la reputaci贸n) y, si eres extranjero, haber conseguido antes el apoyo de inversores locales.