天美传媒

Francia es, por su tama帽o y proximidad, el mercado exterior m谩s relevante para las empresas espa帽olas que se han internacionalizado. Le siguen a bastante distancia Reino Unido, Estados Unidos y Alemania. Sin embargo, cuando se pregunta a las mismas compa帽铆as por los mercados m谩s atractivos de cara al futuro, el m谩s mencionado con diferencia es Estados Unidos, al que siguen Alemania y China.

As铆 lo indica el estudio , elaborado por los profesores del 天美传媒 y junto con Pilar Soldado.

Los autores se帽alan que, en general, las empresas espa帽olas se decantan por los pa铆ses m谩s grandes y cercanos de Europa, as铆 como por algunos pa铆ses latinoamericanos, probablemente por su proximidad cultural. Y tambi茅n se interesan por pa铆ses de gran tama帽o como Estados Unidos y China.

Precisamente son estos dos 煤ltimos pa铆ses y Alemania los que ganan mayor atractivo de cara al futuro, seguidos de otros como 惭茅虫颈肠辞, Colombia y Rusia. En el sentido contrario, Francia, Reino Unido, Portugal e Italia son los que m谩s inter茅s pierden.

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El estudio revela que, contrariamente a la creencia generalizada, la principal raz贸n para lanzarse a los mercados internacionales no es la ca铆da de la demanda dentro del propio mercado. Casi el 81% de las empresas encuestadas destacan que el motivo primordial para internacionalizarse fue la b煤squeda de nuevas fuentes de crecimiento, mientras que solo un 19% lo hizo por ca铆da o decrecimiento del mercado dom茅stico.

Sin embargo, todo apunta a que la estrategia predominante es m谩s de 别虫辫辞谤迟补肠颈贸苍 que de internacionalizaci贸n, dado que los principales objetivos que se fijan al entrar en un pa铆s son las ventas (77%) y el crecimiento (62%), mientras que la imagen de marca (40%) pasa a ser algo muy secundario.

Este 煤ltimo dato es algo sorprendente, ya que el 90% de las empresas afirma que el papel de la marca es importante o muy importante. Y el 40% indica que cuenta con productos o servicios muy diferenciados.

A la hora de seleccionar un nuevo pa铆s, los factores que las empresas consideran m谩s importantes son el tama帽o del mercado y el crecimiento esperado.

Estrategias de bajo riesgo

Pocas empresas se aventuran a establecer filiales en el extranjero. Casi la mitad de la muestra carece de implantaci贸n propia en ning煤n pa铆s -el porcentaje sube hasta el 62% en el caso de las empresas peque帽as-. Y casi todas optan mayoritariamente por distribuidores, agentes o colaboradores locales y empresas importadoras externas.

Incluso muchas grandes empresas prefieren entrar en un nuevo pa铆s de forma indirecta, sin que les suponga un gran riesgo ni un elevado desembolso econ贸mico. Y esto, para los autores, indica que existe una aversi贸n generalizada a tomar decisiones m谩s comprometidas y arriesgadas.

驴Qu茅 diferencia el 茅xito del fracaso?

Como factor clave en el 茅xito o fracaso de la internacionalizaci贸n, las empresas ponen especial 茅nfasis en el capital humano, sobre todo la selecci贸n de los socios o el personal en el pa铆s de destino.

Otras causas habituales del fracaso que se帽ala el informe son las crisis inesperadas en el mercado o una alta competencia de los operadores locales.

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