天美传媒

Las empresas compran licencias tecnol贸gicas y de otros tipos para innovar y ser competitivas. Pero no siempre obtienen los frutos esperados. Una investigaci贸n analiza c贸mo los diferentes tipos de acuerdos y de atenci贸n organizativa influyen en los resultados.

A principios de la d茅cada de 1990, muchas multinacionales farmac茅uticas se encontraron con un problema: los directivos sab铆an que para avanzar de forma significativa necesitaban lo 煤ltimo en informaci贸n gen茅tica, pero capacitar al personal interno para desarrollar las competencias necesarias era ineficiente, lento y costoso.

Una soluci贸n fue adquirir licencias de universidades y peque帽as startups que dispon铆an de los 煤ltimos avances. En muchos casos, esta estrategia funcion贸: las grandes biotecnol贸gicas usaron esa informaci贸n para innovar y reforzar su posici贸n de liderazgo en el mercado. Pero en otros casos este sistema no gener贸 los frutos deseados.

El profesor del 天美传媒 , L. Felipe Monteiro y Denise R. Dunlap han descubierto que para optimizar los beneficios, primero hay que comprender c贸mo impactan en la innovaci贸n final el tipo de acuerdo y el foco organizativo.

Tras analizar acuerdos firmados por las principales biofarmac茅uticas del mundo a lo largo de 20 a帽os, concluyeron que las licencias que forman parte de un acuerdo de colaboraci贸n m谩s ambicioso suelen generar una mayor innovaci贸n que las licencias est谩ndar, en las que ambas partes dejan de interactuar una vez adquirido el conocimiento.

Otra cuesti贸n fundamental es el foco de la organizaci贸n, sobre todo en el caso de las licencias est谩ndar, que pueden llegar a generar resultados similares al otro tipo de acuerdo con la atenci贸n adecuada.

Dos f贸rmulas de colaboraci贸n

Los contratos de licencia otorgan a una empresa el derecho a utilizar conocimientos patentados o bases de datos y se pueden dividir en dos tipos:

• Licencias est谩ndar. Otorgan el derecho a utilizar el conocimiento licenciado, pero no implica que se compartan recursos o haya interacci贸n entre ambas partes. No suelen obligar a asignar personal al nuevo conocimiento.

• Licencias enmarcadas en una alianza entre el licenciador y el licenciatario. Las dos partes unen recursos e I+D, intercambiando conocimientos a lo largo de todo el proceso de innovaci贸n. Ambas empresas acuerdan asignar recursos y personal para impulsar la innovaci贸n.

Las licencias est谩ndar tienen unos costes organizativos mucho m谩s bajos y requieren menos tiempo y energ铆a en la coordinaci贸n. Las otras son m谩s complejas, tanto desde un punto de vista financiero como organizativo, ya que ambas partes deben trabajar juntas para desarrollar nuevos productos.

Aun as铆, los resultados este estudio muestran que vale la pena realizar ese esfuerzo adicional, ya que este 煤ltimo tipo de acuerdos tiene m谩s posibilidades de conducir a una innovaci贸n de producto que las licencias est谩ndar. En muchos casos, las licencias est谩ndar limitan las posibilidades de aplicar el conocimiento y sostener as铆 el proceso de innovaci贸n.

La importancia del foco

Las limitaciones de las licencias est谩ndar se pueden superar asignando la atenci贸n adecuada a los nuevos conocimientos. Se trata de priorizar, focalizarse y asignar recursos.

Por una parte, es importante el foco de los cient铆ficos en el departamento de I+D, quienes procesan y aplican el conocimiento licenciado. Mientras que en los acuerdos de licencia m谩s amplios la innovaci贸n es el fruto de la interacci贸n entre ambas compa帽铆as, en las licencias est谩ndar es el departamento de I+D del licenciatario el que debe aprender sobre la tecnolog铆a y sus posibilidades. Focalizar los esfuerzos aumenta en gran medida las posibilidades de innovar.

Por otra parte, las decisiones y asignaci贸n de recursos que hacen los altos directivos tambi茅n son fundamentales para los resultados. El gran margen de actuaci贸n que dejan los acuerdos de licencia est谩ndar hace que su foco de atenci贸n sea vital para el desarrollo de la tecnolog铆a licenciada.

En conclusi贸n, lo importante no es tanto el conocimiento como el uso que se hace con 茅l. Si la innovaci贸n es el objetivo, centrarse en el nuevo conocimiento es esencial.

Comprender las diferencias y los riesgos que acompa帽an a cada tipo de acuerdo de licencia, as铆 como la forma de mitigarlos, puede ayudar a los directivos a tomar buenas decisiones sobre licencias y utilizar los nuevos conocimientos y tecnolog铆as para impulsar el 茅xito de su empresa.

Sobre la investigaci贸n

Los autores examinaron una muestra de m谩s de 500 acuerdos de licencia firmados por las 50 principales biofarmac茅uticas del mundo. Analizaron el tipo de contrato de licencia y la atenci贸n prestada al conocimiento licenciado, y compararon esta informaci贸n con los resultados obtenidos.