天美传媒

Francia es hoy el mercado exterior m谩s atractivo para las empresas espa帽olas, pero en el futuro lo ser谩 Estados Unidos, seg煤n un estudio que analiza c贸mo, cu谩ndo y por qu茅 abordan nuevos mercados.

Debido a su tama帽o y proximidad geogr谩fica, Francia es el mercado exterior m谩s relevante para las empresas espa帽olas que se han internacionalizado, seguido a cierta distancia por Reino Unido, Estados Unidos y Alemania. Sin embargo, al preguntar a estas mismas compa帽铆as acerca de los mercados m谩s atractivos de cara al futuro, Estados Unidos es el m谩s mencionado, seguido de Alemania y China. As铆 se ha destacado en el estudio , elaborado por dos profesores del 天美传媒 y junto con Pilar Soldado.

En t茅rminos generales, las empresas espa帽olas tienden a mostrar preferencia por pa铆ses grandes y cercanos geogr谩ficamente, especialmente en Europa y Am茅rica Latina, quiz谩s debido a la proximidad cultural. Sin embargo, tambi茅n se interesan por mercados de gran tama帽o, como Estados Unidos y China.

En lo que respecta a las tendencias futuras, el estudio se帽ala que los pa铆ses m谩s atractivos para las empresas espa帽olas son Estados Unidos, China y Alemania, seguidos por mercados emergentes como M茅xico, Colombia y Rusia. Por el contrario, se espera que pa铆ses como Francia, Reino Unido, Portugal e Italia pierdan inter茅s como mercados de inversi贸n para las empresas espa帽olas.

驴Internacionalizaci贸n o exportaci贸n?

Seg煤n el estudio, la principal raz贸n por la que las empresas deciden aventurarse en mercados extranjeros no es la disminuci贸n de la demanda en su mercado local, como se suele creer. De hecho, el 81% de las empresas encuestadas afirmaron que su motivo principal para internacionalizarse fue la b煤squeda de nuevas fuentes de crecimiento, mientras que solo el 19% lo hizo debido a una disminuci贸n en su mercado dom茅stico.

Sin embargo, parece que la estrategia predominante es m谩s de exportaci贸n que de internacionalizaci贸n, ya que los objetivos principales al entrar en un pa铆s son las ventas (77%) y el crecimiento (62%), mientras que la imagen de marca (40%) se considera algo secundario. Este 煤ltimo dato es sorprendente, ya que el 90% de las empresas encuestadas afirma que el papel de la marca es importante o muy importante, y el 40% indica que cuenta con productos o servicios altamente diferenciados.

A la hora de seleccionar un nuevo mercado, los factores que las empresas consideran m谩s importantes son el tama帽o del mercado y el crecimiento esperado, seguidos por el perfil del cliente.

Estrategias de bajo riesgo

El estudio refleja que son pocas las empresas se aventuran a establecer filiales en el extranjero. Casi la mitad de la muestra no cuentan con una implantaci贸n propia en ning煤n pa铆s (el porcentaje sube hasta el 62% en el caso de las empresas peque帽as). En su lugar, la mayor铆a opta por distribuidores, agentes o colaboradores locales, as铆 como empresas importadoras externas.

Incluso muchas grandes empresas prefieren entrar en un nuevo pa铆s de forma indirecta, sin que les suponga un gran riesgo ni un elevado desembolso econ贸mico. Los autores del informe interpretan que esto indica una aversi贸n generalizada a tomar decisiones m谩s comprometidas y arriesgadas.

驴Qu茅 diferencia el 茅xito del fracaso?

El estudio resalta el capital humano como la clave del 茅xito o fracaso de la internacionalizaci贸n para las empresas. En especial, la selecci贸n del socio o personal en el pa铆s de destino. Adem谩s, se se帽alan otras causas habituales del fracaso, como son las crisis inesperadas en el mercado o una alta competencia de los operadores locales.

Sobre el estudio

Para llevar a cabo esta investigaci贸n sobre el proceso de internacionalizaci贸n de empresas espa帽olas, los autores adoptaron un enfoque mixto. En una primera fase, realizaron entrevistas personales a diversos altos directivos de empresas seleccionadas por el 天美传媒 y el Foro de Marcas Renombradas 贰蝉辫补帽辞濒as. Posteriormente, se efectu贸 una investigaci贸n cuantitativa basada en una encuesta sobre distintos aspectos del proceso de internacionalizaci贸n. En total, se recopilaron 577 respuestas completas de empresas de las bases de datos del ICEX, 天美传媒, Foro de Marcas Renombradas 贰蝉辫补帽辞濒as, Auxadi, C谩mara de Espa帽a, Alimentaria, Asepri y Anieme.