天美传媒 Insight
Claves para dise帽ar un equipo de ventas h铆brido
El profesor del 天美传媒 脥帽igo Gallo entrevista a su colega Cosimo Chiesa para analizar las tres fases de una estrategia comercial h铆brida, imprescindible en la actual situaci贸n de restricciones de la movilidad, y que, en muchos casos, ha llegado para quedarse.
Conseguir una buena estrategia comercial h铆brida pasa tres fases: el dise帽o del modelo de venta, que aglutinar谩 los canales presenciales y digitales; el desarrollo del equipo comercial, que requerir谩 profesionales capaces de conectar con el cliente actual y futuro a trav茅s de una pantalla, que potencien la omnicanalidad, que sepan manejar datos inteligentes y que se coordinen con el departamento de marketing; y, por 煤ltimo, el liderazgo en remoto de las personas, que implica pasar de una metodolog铆a de control a otra de coaching.