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Antes de negociar tu salario, considera todas las variables. Estas claves te ayudar谩n a lograr un acuerdo beneficioso para ambos.

Imagina que acabas de hacer entrevistas para tres puestos de trabajo. En dos de ellas te han presentado ofertas salariales: una m谩s baja y otra m谩s alta. El tercer trabajo, para el que no te han dado una cifra, es un puesto de nueva creaci贸n para una l铆nea de negocio sin precedentes. 驴C贸mo abordas la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍 salarial?

5 factores clave antes de abordar una 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍

1. Necesidades. 驴Solo te importa el salario? En este caso, la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍 se limita a establecer un m铆nimo y un m谩ximo. Contempla otros factores. 驴Cu谩nto pesa para ti la oportunidad de aprender, crecer y ascender? 驴Y la proximidad del puesto de trabajo? 驴Y una mejor calidad de vida? Solo t煤 conoces tus necesidades: aprov茅chalas para abordar la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍 de modo que te ayuden a desbloquear barreras.
2. Alternativas. Siempre es 煤til contar con m谩s opciones, como otras ofertas existentes.
3. Poder. Valora qu茅 te hace poderoso. 驴Qu茅 cualidades y habilidades deseables posees? 驴Cu谩les te diferencian?
4. Valores de referencia. Explora qu茅 salarios se pagan en puestos similares. 驴Entre qu茅 rangos te mueves?
5. Precio de reserva. Conoce tus l铆mites. 驴Qu茅 condiciones son innegociables? 驴Qu茅 est谩s dispuesto a aceptar?

Veamos c贸mo influyen estos cinco factores en una hipot茅tica 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍 salarial:

Como candidato, estas podr铆an ser tus prioridades personales y tu situaci贸n al inicio de la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍:

1. Necesidades. Anhelas un trabajo en un campo emergente que te brinde la oportunidad de aprender, tenga buenas perspectivas y te d茅 facilidades para ascender r谩pidamente.
2. Alternativas. Has recibido dos ofertas m谩s: una de 33.000 euros y otra de 35.000 euros.
3. Poder. Tienes poca experiencia, pero est谩s disponible para empezar enseguida.
4. Valores de referencia. Tu salario de referencia es de 30.000-34.500 euros.
5. Precio de reserva. Lo marcas en 31.000 euros, siempre que se satisfagan las otras necesidades.

Como empleador, estas podr铆an ser las prioridades de tu empresa y su situaci贸n al inicio de la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍:

1. Necesidades. Quieren un programador que se quede al menos uno o dos a帽os y no salte a otra startup.
2. Alternativas. Esperan que pueda empezar en tres semanas. La disponibilidad es m谩s importante que la experiencia.
3. Poder. Ofrecen perspectivas de desarrollo profesional a corto-medio plazo.
4. Valores de referencia. Se basan en un sueldo de referencia interna de 30.000-33.000 euros; un sueldo de referencia externa de 39.000 euros; y un sueldo m谩ximo para profesionales con experiencia de 43.000 euros.
5. Precio de reserva. Tienen un precio m谩ximo de 40.000 euros.

Qu茅 deber铆as preguntarte para negociar mejor

Como candidato, podr铆as perder dinero si acuerdas un salario bas谩ndote 煤nicamente en tus expectativas. Por eso, ponte tambi茅n en el lugar de la empresa y plant茅ate estas preguntas:

• 驴Qu茅 necesita la empresa? 驴C贸mo se beneficia de tu contrataci贸n?
• 驴Cu谩ntas alternativas tiene si no te contrata ahora mismo?
• 驴Qu茅 salario m谩ximo est谩 dispuesta a pagar?

Al explorar estas cuestiones desde el punto de vista de la empresa est谩s aumentando tu poder de 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍.

Ten por seguro que, antes de iniciar la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍, la empresa tambi茅n habr谩 analizado tu oferta desde tu punto de vista. En una 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍, ambas partes analizan sus expectativas. Se trata de encontrar la zona de acuerdo, sin revelar a la otra parte la propia situaci贸n ni el valor asignado a cada factor.

Encuentra tu zona de acuerdo

Podr铆as pedir 36.000 euros, adem谩s de tus otros requerimientos, aprovechando que la empresa tiene prisa por cubrir el puesto. Hacer los deberes y explorar las necesidades y expectativas de la otra parte te proporcionar谩 poder y control de 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍.

Una mirada al futuro: las negociaciones automatizadas

A medida que nuestras interacciones virtuales se han incrementado, a trav茅s de videoconferencias, llamadas telef贸nicas y aplicaciones de mensajer铆a y correo electr贸nico, tambi茅n lo ha hecho el uso de sistemas de software y agentes automatizados a la hora de negociar.

En el ejemplo de la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍 salarial, posiblemente te hayas alegrado de conseguir 36.000 euros, pero un soporte de software podr铆a haberte ayudado a realizar un an谩lisis m谩s exhaustivo, teniendo en cuenta todos los factores de ambas partes y prescindiendo del componente emocional del proceso.

Un error frecuente es enmarcar la 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍 de forma negativa. Tendemos a preocuparnos m谩s por las posibles p茅rdidas que por las ganancias, y a asumir que los intereses de la contraparte son diametralmente opuestos a los nuestros. Un intermediario tecnol贸gico puede ayudarte a contrarrestar estos pensamientos.

En cualquier caso, preg煤ntate:

• 驴Es mejor que tal situaci贸n la negocie un agente automatizado o un ser humano?
• 驴En qu茅 fase puede irme bien? 驴En la preparaci贸n, la oferta/contraoferta, la presentaci贸n de alternativas o el an谩lisis de las consecuencias de cada opci贸n?
• 驴El software tiene prejuicios?
• 驴C贸mo ayuda a superar los bloqueos y abrir nuevas v铆as de 苍别驳辞肠颈补肠颈贸苍?

FUENTE: basado en el libro , de Kandarp Mehta y Guido Stein (McGraw-Hill, 2021).

Este art铆culo se public贸 originalmente en formato infograf铆a en la revista 天美传媒 Insight 160 (enero-abril 2022).