天美传媒 Insight
Los retos de las alianzas para las empresas peque帽as
Las alianzas estrat茅gicas son vitales para casi todos los tipos de empresas, pero 驴qu茅 hay de las firmas peque帽as?
Las alianzas son fundamentales para las empresas peque帽as, ya que permiten a estas firmas "acceder a nuevos mercados y econom铆as de escala, obtener recursos complementarios en actividades de la cadena de valor poco desarrolladas, responder a las incertidumbres del entorno y recibir el apoyo de empresas establecidas y con gran reputaci贸n". Estos beneficios son esenciales para el crecimiento y el 茅xito de las empresas peque帽as, seg煤n se帽alan la profesora de direcci贸n estrat茅gica del 天美传媒 脕frica Ari帽o y los profesores Roberto Ragozzino (University of Central Florida) y Jeffrey J. Reuer (University of North Carolina) en "".
Los autores examinan la naturaleza de las alianzas estrat茅gicas de las empresas peque帽as y eval煤an los beneficios, retos y obst谩culos que afrontan estas firmas para asegurarse de que los acuerdos les resulten 煤tiles.
Aunque la investigaci贸n se ha centrado hasta ahora en la puesta en marcha y la finalizaci贸n de las alianzas, a estos autores les interesa m谩s seguir su evoluci贸n y din谩mica. Las alianzas, al igual que las empresas, cambian, y estos cambios en las firmas peque帽as son bastante diferentes de los que experimentan las grandes empresas. Seg煤n los autores, las alianzas no son f谩ciles de gestionar ni necesariamente positivas, plantean a las empresas peque帽as una serie de desaf铆os 煤nicos.
Dos riesgos importantes
Conviene saber por qu茅 una alianza podr铆a tener que realizar cambios contractuales. Las empresas peque帽as suelen carecer de experiencia, cuentan con recursos limitados y pueden ser propensas a subestimar sus capacidades cuando negocian una colaboraci贸n, todo lo cual sugiere que las empresas necesitar谩n hacer ajustes a posteriori. Pero las empresas peque帽as no siempre desean, o pueden, hacer esos cambios.
Los autores destacan dos argumentos relacionados con el coste de transacci贸n que influyen en la renegociaci贸n del contrato de alianza. En su opini贸n, toda propuesta de renegociaci贸n deber铆a tenerlos en cuenta.
En primer lugar, "las empresas pueden renegociar una alianza para paliar las ineficiencias detectadas en el dise帽o inicial del acuerdo de colaboraci贸n". Es decir, un mal reparto del poder en el gobierno de la alianza.
Segundo, "una empresa puede querer renegociar una alianza cuando ha realizado una inversi贸n importante en la misma y su socio aprovecha la oportunidad para retener la empresa y apropiarse de su valor".
El reparto del poder en el gobierno es un terreno pantanoso, ya que no existe una estructura de gobierno universal apta para todas las alianzas y durante toda su duraci贸n. La teor铆a del coste de transacci贸n ofrece dos tipos de estructuras: un reparto discriminatorio, lo que significa que "la eficiencia de una transacci贸n estar谩 relacionada positivamente con la coherencia entre la estructura de gobierno elegida y los atributos fundamentales de la transacci贸n", o un planteamiento de selecci贸n, en el que "las implicaciones de la eficiencia derivan de unos modelos reducidos del gobierno elegido por las empresas".
Es dif铆cil dar con una estructura de gobierno ideal en el primer intento, lo que puede conllevar la necesidad de renegociar el contrato de alianza. Por ejemplo, un gobierno excesivo puede obstaculizar la alianza, mientras que un gobierno insuficiente puede complicar a煤n m谩s una relaci贸n compleja.
Las empresas peque帽as tambi茅n pueden querer renegociar debido a los cambios que se sienten obligadas a realizar. En este caso, la renegociaci贸n es "la manifestaci贸n de un comportamiento de retenci贸n".
Si una empresa peque帽a ha realizado inversiones espec铆ficas con motivo de la alianza, su socio puede posicionarse de modo que salga beneficiado de la renegociaci贸n. En este caso, "la diferencia entre el valor de los activos antes y despu茅s de la inversi贸n podr铆a justificar los costes de la renegociaci贸n de los t茅rmino
s de la alianza en lugar de perder esa diferencia de valor en los recursos desplegados en el marco de la alianza".
Si un socio ve la oportunidad de captar valor por el aumento de los activos, seguramente presione a la empresa peque帽a para que renegocie. La retenci贸n y el oportunismo son, por tanto, los dos riesgos de las alianzas estrat茅gicas para las empresas peque帽as.
Una experiencia diferente
Estas razones para renegociar el contrato de alianza plantean unas cuantas dudas: 驴advertir谩n las empresas peque帽as que el reparto del gobierno no es el adecuado y comprender谩n que se debe renegociar la alianza? 驴Hasta qu茅 punto son susceptibles de ser presas del oportunismo o la retenci贸n practicados por sus socios, y hasta qu茅 punto est谩n dispuestas o son capaces de gestionar la renegociaci贸n? 驴Y en qu茅 difiere su comportamiento en estos temas del de las grandes empresas, si es que difiere en absoluto?
La investigaci贸n de los autores parte de dos hip贸tesis. La primera: "El efecto positivo de un mal reparto del gobierno ante la probabilidad de una renegociaci贸n del contrato ser谩 menor para las empresas peque帽as que para las dem谩s". La segunda: "El efecto positivo de la inversi贸n espec铆fica en activos ante la probabilidad de una renegociaci贸n del contrato ser谩 mayor para las empresas peque帽as que para las dem谩s".
En ambos casos, la investigaci贸n muestra que tanto las empresas peque帽as como las grandes experimentan de forma m谩s o menos parecida las alianzas estrat茅gicas y suelen emprender renegociaciones con la misma frecuencia.
En lo que s铆 difieren es en que las empresas peque帽as afrontan retos especiales cuando forjan una alianza estrat茅gica. Los resultados hacen hincapi茅 en la importancia de la teor铆a del coste de transacci贸n a la hora de valorar las decisiones relacionadas con el gobierno de la alianza. Asimismo, las inversiones espec铆ficas en el marco de la alianza se revelan como un elemento importante en la din谩mica de las alianzas.
Esta investigaci贸n sobre empresas peque帽as, din谩mica de las alianzas y renegociaci贸n del contrato de alianza allana el camino para nuevos y m谩s extensos estudios. Independientemente de la direcci贸n que tome la investigaci贸n a partir de ahora, una comprensi贸n cabal de la din谩mica de las alianzas estrat茅gicas ayudar谩 a las empresas peque帽as a navegar por estas aguas a menudo procelosas de la renegociaci贸n del contrato de alianza. Adem谩s, podr谩n aprender a gestionar las alianzas de forma que en el futuro les sean 煤tiles, es decir, justas, lucrativas y exitosas.