天美传媒

La compra de un proyecto emprendedor es una alternativa v谩lida y a menudo menos disuasiva que una start-up a la hora de iniciar un proyecto.

Muchos emprendedores, a menudo reci茅n salidos de un MBA, optan por crear una start-up. Sin embargo, muchos de ellos ignoran que la adquisici贸n de un proyecto emprendedor puede ser una elecci贸n 贸ptima y m谩s ventajosa. Un estudio realizado por Ian Nieboer, Mathieu Carenzo y Antonio D谩vila, del 天美传媒, se帽ala las claves de una adquisici贸n emprendedora de 茅xito.

Los autores identifican cuatro 谩reas principales que se deben tener en cuenta a la hora de embarcarse en este tipo de adquisiciones: sector, 谩rea geogr谩fica, expectativas y enfoque. Adem谩s, proponen una serie de estrategias para optimizar la b煤squeda de un objetivo adecuado para la adquisici贸n.

El sector apropiado

Las adquisiciones deber铆an centrarse siempre en sectores que est茅n en crecimiento y sean rentables o haya expectativas de que lo sean en el futuro.

Tambi茅n deben tener en cuenta las barreras que pueden encontrar en el sector, entre las que se incluyen las fuerzas competitivas del sector, la reacci贸n a su entrada en ese mercado y posibles tendencias que pueden alterarlo. Asimismo, convendr铆a evaluar si las habilidades o experiencia que los emprendedores puedan aportar ser谩n beneficiosas o a帽adir谩n valor al sector.

Una geograf铆a propicia

Si los emprendedores eligen una ubicaci贸n geogr谩fica que encaje con sus necesidades personales y profesionales, incrementar谩n las probabilidades de que su adquisici贸n prospere.

La demograf铆a, las tendencias econ贸micas, las concentraciones industriales y el entorno empresarial propios de cada regi贸n son factores determinantes en el 茅xito o fracaso de una adquisici贸n.

Por ejemplo, un emprendedor que tenga fuertes v铆nculos profesionales con Estados Unidos y fuertes v铆nculos personales con Israel, podr谩 recabar tecnolog铆a producida en Israel y trasladarla a Estados Unidos gracias a sus contactos profesionales.

Expectativas realistas

Los objetivos siempre deben ser claros. Aquellos que busquen una oportunidad de alto potencial y crecimiento enfocar谩n la b煤squeda de una forma muy diferente de los que aspiren a unos ingresos estables y la oportunidad de ser su propio jefe.

Los emprendedores tambi茅n deben tener en cuenta los recursos financieros de que disponen para llevar a cabo la adquisici贸n y cu谩les son las condiciones. En la mayor铆a de los casos, la disponibilidad y el coste de la adquisici贸n limitar谩n el abanico de opciones para el emprendedor.

En busca del mejor enfoque

El Centro de Estudios Empresariales de Stanford determin贸 que la mayor铆a de los emprendedores analizan unas 300 alternativas antes de comprar. As铆 pues, es muy importante que el emprendedor encuentre el enfoque adecuado. Para ello necesitar谩 delimitar los criterios de oportunidad, el 谩mbito de b煤squeda y la flexibilidad.

• Criterios de oportunidad. Una definici贸n clara de los criterios de oportunidad har谩 m谩s eficiente el proceso de b煤squeda y tambi茅n servir谩 para convencer a los inversores de la l贸gica de cualquier propuesta de adquisici贸n.
• Definici贸n de un 谩mbito de b煤squeda. La amplitud de este tipo de b煤squedas requiere un delicado equilibrio: si se limita demasiado, puede que los emprendedores no encuentren la oportunidad que buscan, mientras que si se ampl铆a en exceso, pueden sentirse abrumados.
• Enfoque flexible. Tener claro el margen de flexibilidad facilita que surjan oportunidades excepcionales no previstas en la b煤squeda inicial. Por ejemplo, en un inicio los fondos de b煤squeda de Ortus Capital ten铆an previsto adquirir una empresa en India, pero descubrieron que hab铆a un hueco en el mercado que permit铆a la creaci贸n de una nueva compa帽铆a.

Optimizaci贸n del proceso de b煤squeda

La mayor铆a de emprendedores incurren en grandes gastos durante la b煤squeda y adquisici贸n de una empresa. Por eso a menudo deciden crear una entidad jur铆dica a trav茅s de la cual realizar la b煤squeda.

Los emprendedores deber铆an valorar si realmente necesitan financiar la b煤squeda, y si la oportunidad que buscan se presta a la financiaci贸n.

Diferencias regionales, financieras y culturales

La facilidad con la que se localizan oportunidades puede variar de un lugar a otro. Algunos aspectos son susceptibles de analizarse a trav茅s de bases de datos electr贸nicas, mientras que a otros solo se puede acceder a trav茅s de filtros espec铆ficos.

Con frecuencia, la gran diferencia en la actitud de los vendedores hace necesario adaptar los argumentos para cada uno de ellos. En Norteam茅rica, por ejemplo, la venta de un negocio puede verse como una forma de capturar su futuro valor, mientras que en India es probable que los propietarios vean su negocio como una constante fuente de ingresos y sean menos proclives a venderlo.

Los emprendedores tambi茅n deben tener en cuenta las diferencias en la regulaci贸n y la complejidad del sector en el que realizan la b煤squeda, adem谩s de considerar la estrategia de salida 贸ptima.

Composici贸n del equipo inversor

Muchas herramientas de b煤squeda requieren financiaci贸n y, aunque puede resultar tentador aprovechar cualquiera, es conveniente aprovechar los conocimientos y composici贸n del equipo inversor. Esto puede a帽adir valor al equipo:

• Los inversores que conocen personalmente al emprendedor son capaces de anticipar el tipo de oportunidad que este est谩 buscando.
• Los inversores con experiencia conocen bien este tipo de adquisiciones y pueden guiarnos durante el proceso.
• Los inversores locales conocen la estructura de inversi贸n regional y pueden presentarnos intermediarios clave.
• Los expertos del sector pueden ayudar con los contactos espec铆ficos del sector.
• Los inversores de capital riesgo facilitan la obtenci贸n de grandes cantidades de capital.

Listos para pescar

La b煤squeda de una adquisici贸n emprendedora es como pescar. Los emprendedores, al igual que los pescadores, deben tener una idea clara de lo que esperan obtener.

Es posible que los pescadores sean muy h谩biles y dispongan del mejor equipo t茅cnico, pero que no atrapen el pescado que buscan o incluso que no pesquen nada.

El 茅xito en la b煤squeda de una adquisici贸n de este tipo requiere mucha suerte, pero tambi茅n perseverancia. Las actividades previas a la adquisici贸n son fundamentales y nada puede reemplazar un buen plan. Sin embargo, ning煤n plan tiene 茅xito sin las acciones necesarias.