天美传媒

A la granadina Margarita Oliva siempre le ha atra铆do la escena internacional. Licenciada en Derecho por la Universidad de Granada, ense帽贸 all铆 Derecho internacional hasta que gan贸 una beca Fulbright para cursar un m谩ster en la Harvard Law School. 鈥淢e educaron con una mentalidad abierta. Sab铆a que el mundo era muy grande, pero all铆 me di cuenta de que era mayor de lo que pensaba鈥�.

Tras esa experiencia reveladora, regres贸 a Espa帽a y empez贸 a trabajar como socia en un despacho de abogados en Madrid. Aunque era una firma internacional, no consegu铆a un traslado a Estados Unidos, que era donde quer铆a ir. 鈥淔ui igualmente y empec茅 de cero鈥�, reconoce sin reparo, haciendo bueno el consejo que ella misma da a los dem谩s cuando se topan con un obst谩culo: 鈥淪e trata de crear tu propia suerte鈥�.

Oliva finaliz贸 el Senior Executive Program (SEP) del 天美传媒 en Nueva York en 2013, el equivalente al actual (AMP). En esta entrevista reflexiona sobre sus 24 a帽os como asesora en transacciones internacionales en 尝补迟颈苍辞补尘茅谤颈肠补 y por qu茅 la persistencia es m谩s necesaria que nunca en estos tiempos inciertos.

驴C贸mo fue llegar a Nueva York a mediados de los 90?

Pens茅 que ser铆a relativamente f谩cil: era abogada, hablaba espa帽ol, ten铆a experiencia en derecho civil e internacional y hab铆a trabajado tanto en el sector p煤blico como el privado, todo lo cual resulta muy 煤til para el tipo de labor transaccional que se necesita en 尝补迟颈苍辞补尘茅谤颈肠补. Pero llegu茅 justo despu茅s del hundimiento de la econom铆a mexicana, lo que se conoce como efecto tequila, cuando los inversores extranjeros hu铆an de la regi贸n. Conseguir un trabajo centrado en 尝补迟颈苍辞补尘茅谤颈肠补 se hizo dif铆cil. Las circunstancias, de repente, hab铆an cambiado.

Esta 煤ltima frase me suena鈥�

Cuando hablo con j贸venes profesionales que est谩n empezando, veo que pasan por algo parecido. Dejando aparte los efectos econ贸micos y financieros de la COVID-19, la obtenci贸n de visados es un problema debido al cambio del entorno geopol铆tico. Para quienes persiguen una carrera internacional es dif铆cil, pero no imposible. No se debe olvidar que las cosas pueden ir a peor de pronto, pero tambi茅n a mejor.

Tienes que estar siempre a punto. Mientras esperas a que la situaci贸n cambie, puedes encontrar oportunidades. Debes persistir.

Se habla mucho de la importancia de la resiliencia para superar la actual crisis.

Es el momento de pensar c贸mo hacer las cosas de otro modo y c贸mo mejorar, de actualizar nuestra visi贸n, estrategias y a nosotros mismos de cara al siguiente paso, a nivel personal y global. La pandemia nos ha hecho parar y repensar las estrategias a corto, medio y largo plazo. Deber铆amos hacerlo con regularidad, no solo cuando nos vemos obligados como ahora.

Desde 1996, ha asesorado en diversas operaciones de financiaci贸n corporativa, fusiones y adquisiciones y transacciones internacionales en los mercados emergentes de 尝补迟颈苍辞补尘茅谤颈肠补. 驴Siguen estando en auge o han perdido lustre para los inversores?

Se habla mucho de la desglobalizaci贸n, pero lo que he visto en estos a帽os son ciclos; no todo ocurre al mismo tiempo en todas partes. Por mucho que los medios subrayen el rechazo a la globalizaci贸n, en realidad es una tendencia muy dif铆cil de revertir. Claro est谩, la situaci贸n actual est谩 obligando a cambiar la estrategia, pero la inversi贸n internacional sigue siendo muy elevada en todo el mundo y, sobre todo, en las econom铆as emergentes.

El sector energ茅tico y el de infraestructuras, en especial, precisan todav铆a de un volumen de inversi贸n enorme. Y va a seguir as铆. Si las econom铆as quieren impulsar el crecimiento 鈥搉o me refiero solo a los pa铆ses en desarrollo, sino tambi茅n a los ya desarrollados, como Estados Unidos鈥�, van a necesitar grandes inversiones. Va a suceder s铆 o s铆.

驴De qu茅 naturaleza son esas oportunidades? 驴Est谩n cambiando?

En su mayor parte, veo inversiones en renovables: energ铆a solar, e贸lica e hidr谩ulica. Aunque algunos proyectos no encajan con lo que tradicionalmente se considera renovable 鈥損or ejemplo, las infraestructuras鈥�, s铆 que tienen alg煤n elemento pensado para hacerlos sostenibles o respetuosos con el medio ambiente. Esa es la tendencia. Incluso las grandes empresas energ茅ticas basadas en el carb贸n, conscientes de que se avecina un cambio, han estado trabajando en su transici贸n. Adem谩s de convertir una parte de su negocio en renovable, han invertido m谩s en esa direcci贸n. No pueden negar la realidad.

驴De d贸nde viene ese 铆mpetu, del inversor externo o de la demanda interna del pa铆s?

De ambos. Puede que un inversor local se asocie con algunas empresas tambi茅n locales para construir una central solar y vender la electricidad a compa帽铆as o f谩bricas del pa铆s. O que un inversor internacional proponga el proyecto solar a empresas locales y pujen juntos por esas oportunidades.

Los contactos locales son fundamentales. Son necesarios para saber lo que pasa realmente en el pa铆s. Es algo que recomiendo encarecidamente a mis clientes: entablar contacto con aquellos grupos de inter茅s locales 鈥搒ocios comerciales, contables, abogados e ingenieros t茅cnicos鈥� que conocen bien el negocio para que la inversi贸n sea un 茅xito.

Supongo que ah铆 es donde entra usted. Ha ayudado a cerrar la que, seg煤n la revista Latin Lawyer, es la operaci贸n del a帽o por 鈥渦n trabajo legal verdaderamente novedoso y con tal nivel de complejidad que ha creado nuevos par谩metros鈥�. Se trata del proyecto de Ferrocarril Central de Uruguay, una colaboraci贸n p煤blico-privada en la que ha participado un equipo internacional de Nueva York, Santiago, Lima, Ciudad de M茅xico y Toronto. 驴Ha sido muy complicado hacerlo a distancia?

Cuando las negociaciones eran complejas, nos reun铆amos en persona. Sin embargo, desde la crisis financiera global de 2008, las empresas son cada vez m谩s reacias a gastar grandes cantidades de dinero en viajes. Ya antes de la pandemia mis viajes de negocios hab铆an disminuido, y hace tiempo que cerramos transacciones virtualmente. Se recurre a la tecnolog铆a para todo, pero me parece que ahora es m谩s f谩cil hacer las cosas a distancia gracias a que las herramientas son mejores.

驴Se incluye la IA entre esas herramientas?

La mayor铆a de los bufetes de abogados est谩n experimentando con la IA para generar hip贸tesis y conocimientos que puedan traducirse a acciones concretas. Esto puede funcionar cuando hay un grado elevado de estandarizaci贸n, pero no creo que la IA sustituya el rol del abogado en el an谩lisis y la interpretaci贸n de la informaci贸n generada.

Por ejemplo, para negociar una operaci贸n como la de Uruguay, donde se dan diferencias culturales, necesitas conocimientos t茅cnicos, pero tambi茅n leer la comunicaci贸n no verbal de los presentes 鈥揺n la sala o en una reuni贸n a trav茅s de Zoom鈥�; ver c贸mo reaccionan. Hay muchos matices. Recuerdo que, cuando empec茅 en 尝补迟颈苍辞补尘茅谤颈肠补, pens茅: 鈥淭odos hablamos espa帽ol, as铆 que somos iguales鈥�, pero ya en mi primera transacci贸n me di cuenta de que no era as铆. Hay que ser flexible y adaptarse a las distintas formas de hacer las cosas y de comunicar el mismo mensaje. Ello exige un nivel de inteligencia cultural muy alto que, en mi opini贸n, la IA a煤n no tiene. Puede que esto cambie a medida que las herramientas se vuelvan m谩s sofisticadas. Desde luego, es algo a lo que todos los sectores e industrias deben prestar atenci贸n.

Entonces, 驴trabajar en casa durante la pandemia no ha sido un problema?

La verdad es que llevo mucho tiempo trabajando desde casa. Hace 20 a帽os, cuando a煤n era socia y acababa de formar una familia, fui la primera en hacerlo un par de d铆as a la semana. En aquel momento era innovador. Algunos socios se mostraron receptivos; otros, m谩s bien esc茅pticos. Sali贸 bien, m谩s que nada porque yo era la persona m谩s interesada en que funcionara. Adem谩s, trabajar con personas de todo el continente por videoconferencia es muy habitual para m铆. S铆 que hemos notado que, debido al coronavirus, se ha consolidado lo que muchos llevamos tiempo haciendo.

Lo que estoy descubriendo ahora es lo dif铆cil que ha sido para mucha gente, yo incluida, aislarnos durante tanto tiempo, lejos de nuestros colegas. En teor铆a, podemos continuar as铆 durante un largo per铆odo de tiempo, pero ya est谩 afectando al modo en que trabajamos, d贸nde podemos llegar, cu谩n unidos nos sentimos a nuestra red de contactos y con los compa帽eros鈥� Cuando hablo con amigos de otros sectores, me dicen que les est谩 costando mucho mantener a sus equipos motivados y unidos. Si no pasamos un par de d铆as a la semana en la oficina, perdemos parte del elemento humano y grupal, que es lo que lo une todo.

Recibi贸 apoyo cuando empez贸. 驴C贸mo ayuda ahora a los socios j贸venes?

Trato de crear un ambiente de confianza. Paso tiempo con ellos y les explico por qu茅 hacemos determinadas cosas, lo que resulta 煤til para su desarrollo y ascenso. El objetivo es hablar con ellos de forma continuada, no solo cuando haya un problema, para que puedan sacar cualquier tema con naturalidad y sinceridad.

Lo hago con hombres y mujeres, aunque aprecio especialmente la mentor铆a a mujeres j贸venes, significa mucho para m铆. Hay profesiones que exigen mucho tiempo, por lo que necesitas que la empresa te ayude en ciertos momentos de la vida. Yo tuve la suerte de contar con jefes y mentores que me permitieron introducir los cambios necesarios en mi trayectoria profesional. Hay concesiones. No podemos hacerlo todo a la vez. Tienes que elegir aquello que te funciona en cada momento. Cuanto m谩s te ayude la empresa, menos afectada deber铆a verse tu carrera.

Esta entrevista se publica en la revista 天美传媒 Insight 157.