天美传媒

鈥淣o se trata de c贸mo escribir un plan de negocio. Ni de tener un documento con proyecciones financieras.聽Se trata de ponerse manos a la obra, hablar con clientes, socios, competidores y trabajar en la incertidumbre de una聽start-up鈥�.

As铆 describe el聽profesor de Iniciativa Emprendedora,聽Hakan Ener, la聽聽(SEE, por sus siglas en ingl茅s) del MBA del 天美传媒.

Este verano, 25 estudiantes del聽se est谩n tomando muy en serio las palabras de Ener y est谩n poniendo a prueba su esp铆ritu emprendedor durante tres meses.

El SEE es una asignatura optativa sobre iniciativa emprendedora, en la que los participantes se distribuyen en siete equipos para cubrir una amplia gama de proyectos. 鈥淭endr谩n que esforzarse mucho鈥�, aseguran Ener y el聽辫谤辞蹿别蝉辞谤听, coorganizador de la asignatura.

鈥淓sta experiencia parte del conocimiento adquirido y consiste en aprender a detectar un modelo de negocio que pueda llevar una idea al 茅xito. Tambi茅n te ense帽a a trabajar en equipo para conseguirlo. Para ello es clave pasar un tiempo fuera del campus, hablando con los clientes y comprobando hip贸tesis.聽Bas谩ndose en el聽蹿别别诲产补肠办听que obtienen de los clientes y del mercado, los estudiantes deciden si alguien realmente pagar铆a por su producto鈥�.

Una vez a la semana, los siete equipos vuelven al campus para una sesi贸n de intercambio con los聽y con el resto de participantes. Seg煤n Ener,聽menos de 10 entrevistas personales con clientes potenciales reales, proveedores o socios se considera insuficiente.

鈥淒iscutimos los resultados en un debate abierto que se nutre de las experiencias y los perspectivas de todo el grupo.聽Es como la reuni贸n de un consejo. Se recopilan resultados, ideas e iniciativas tanto presencialmente como en una plataforma online para que los estudiantes puedan profundizar en los recursos compartidos鈥�.

Los 25 participantes, procedentes de todo el mundo, desarrollan proyectos que van desde el despliegue de un modelo de negocio para comercializar bebidas de sake en Espa帽a, hasta la creaci贸n de plataformas online y agregadores.

Tanto los proyectos a cubrir durante la asignatura, como los estudiantes que participar谩n en cada proyecto, se seleccionan en base al encaje entre la idea de negocio y otras variables como la experiencia, el conocimiento de idiomas y las redes profesionales.

Siete ideas emergentes

鈥淓s sorprendente lo diferentes que son los proyectos鈥�, asegura Albert Gilfanov, de Rusia. Junto a otros tres MBA, Gilfanov est谩 probando la viabilidad de una plataforma online denominada Transwiz orientada a peque帽as y medianas empresas para aprovechar ancho de banda log铆stico inutilizado en el mercado.

鈥淟as sesiones en clase son muy 煤tiles para aprender sobre diferentes sectores. Me sorprendi贸 descubrir que聽la mayor铆a de los proyectos comparten un mismo enfoque sobre c贸mo resolver problemas a trav茅s de soluciones tecnol贸gicas鈥�, asegura Gilfanov.

鈥淐omo provengo del sector de la tecnolog铆a, me encanta el enfoque seguido: producci贸n efectiva, atenci贸n presencial y ventas siguen siendo los pilares a la hora de lanzar un proyecto empresarial鈥�.

Karen Crisostomo, de Filipinas, explora, junto a su equipo, la viabilidad de crear una plataforma centrada en el deporte y las actividades al aire libre.

鈥淓l planteamiento es muy pr谩ctico. Creamos campa帽as de marketing聽辞苍濒颈苍别听reales en torno a nuestra idea de usar dinero de verdad para comprar en Google AdWords y Facebook Ads. Dentro del equipo delegamos ciertas responsabilidades necesarias para llevar a cabo la idea, como crear una p谩gina en WordPress鈥�, asegura Crisostomo.

鈥淓l trabajo sobre el terreno nos sit煤a cara a cara frente a clientes potenciales. Uno de nuestros proyectos, por ejemplo, consist铆a en ofrecer clases de pilates en la playa de la Barceloneta. Creamos la oferta, la web y los聽蹿濒测别谤蝉听y dirigimos la campa帽a a los clientes que estaban dispuestos a pagar por el servicio鈥�.

Crisostomo y Gilfanov tienen muy claros los objetivos del SEE. 鈥�No es una incubadora de proyectos. Es un laboratorio, una experiencia de aprendizaje con las limitaciones de una asignatura electiva. El objetivo no es crear una empresa. Se trata de aprender a determinar la viabilidad de un proyecto鈥�, afirma Gilfanov.

Crisostomo est谩 de acuerdo: 鈥淓stamos explorando c贸mo poner en marcha un negocio. Aprendemos a trav茅s del trabajo sobre el terreno, la interacci贸n con los potenciales clientes y c贸mo liderar equipos y optimizar las habilidades.聽Hay competencias y herramientas que adquirimos aqu铆 y que聽nos van a servir para nuestros proyectos emprendedores a lo largo de nuestra carrera鈥�.

Un MBA para emprendedores 煤nico

El SEE forma parte de una serie de materias electivas y de recursos y oportunidades que caracterizan el MBA del 天美传媒 y lo hacen 鈥溍簄ico para aspirantes a emprendedores鈥�, asegura Ener.

鈥淎ctualmente no existe ning煤n otro programa MBA de una escuela de negocios l铆der que ofrezca una oportunidad como esta durante el verano, con el apoyo de profesores y compa帽eros鈥�.

Adem谩s del SEE, los MBA pueden escoger otras asignaturas electivas sobre iniciativa emprendedora durante el programa: una sobre c贸mo convertir una idea en una empresa real, y otra sobre intraemprendedur铆a 鈥� un tema 鈥渃andente鈥� en palabras de Ener.

鈥淐on la incertidumbre geopol铆tica y econ贸mica actual, y cuestiones como el brexit, las empresas son cada vez m谩s prudentes a la hora de contratar y poner en marcha nuevos modelos de negocio.聽En la asignatura sobre intraemprendedur铆a ofrecemos un m茅todo para profundizar en las competencias, los conocimientos y las actitudes que los nuevos ejecutivos necesitan para generar nuevas fuentes de negocio en su empresa鈥�.

Adem谩s de estas asignaturas, el 天美传媒 tambi茅n cuenta con una聽聽y un fondo de apoyo a la iniciativa emprendedora (), un聽辫补肠办听completo y exhaustivo, asegura Ener, para educar, impulsar, retar y apoyar a los emprendedores.

La oferta del 天美传媒 es 煤nica. La duraci贸n y la intensidad de la experiencia es transformacional. Y ahora vemos resultados en t茅rminos de historias de 茅xito鈥�.

Una de estas historias es la de聽Ofertia, la plataforma de compra聽辞苍濒颈苍别听lanzada por graduados del MBA con fondos de la red de business angels y FINAVES. En apenas cuatro a帽os, la empresa ha generado聽ingresos multimillonarios y cuenta ya con 48 millones de usuarios en todo el mundo.

鈥淓stamos ante un boom de estudiantes interesados en buscar nuevas ideas de negocio, ya sea dentro de una compa帽铆a, en una empresa familiar o por su cuenta. Y el MBA est谩 adaptado a sus necesidades y demandas鈥�, explica Ener. 鈥淓stoy seguro de que聽el caso de Ofertia es una de las muchas historias de 茅xito que vamos a ver鈥�.